最无语的是这样的一些人，加我微信后，直接来了一句：老师，我开了一家餐厅，生意一般般，你有什么好办法吗？
看到这样的信息就会很烦躁，你这是啥水平的问题？什么餐厅不说？面积多少？目前营业额多少？盈亏平衡点又是多少？做过哪些活动？啥都不提供，你以为我是神仙啊！
前期的时候，我还会耐心的问问具体情况，这样的情况多了，我是直接不回复了，每个人都有时间成本的，懂否？所以，当你要请教别人问题的时候，能不能把基础情况说清楚呢？
虽然我们也做过很多的引流方案，比如：烧烤店、自助餐、炸鸡店、内衣店、奶茶店、美容院、保险顾问……都做过一些引流的方案，效果也都很不错。但渐渐的发现，纯粹的拓客引流长期来看是没有效果的，甚至会反噬你的生意。
很多人创业者、生意人、老板最为迫切的就是想着要怎么引流。其实引流并没有特别的套路，大多数生意的引流手段都可以总结为以下三个手段：
1. 低价产品引流模式
这个模式很常见，火锅店、中餐馆可以推出一道低价的菜品作为引流品。比如说：火锅店可以搞新客拉新活动，首次注册成为会员，即可免费送一盘雪花牛肉；中餐馆也类似，新客进店消费，特色盐水鸡仅需1元！
甚至很多店铺直接把这个作为日常的运营手段，比如之前分享的餐厅案例——周麻婆，直接把特色主打的菜品“麻婆豆腐”按照2元钱来卖。
这就是低价产品引流的模式，直接把特色菜品低价卖，作为长期的引流品，让大家都产生【周麻婆】的菜品都好便宜的感觉。
把店内某一款产品免费/低价卖，吸引客人到店，然后通过其他的盈利品赚钱，这就是低价引流模式。
2. 低价套餐锁客模式
这是【低价产品引流模式】的升级版，因为低价引流产品还是不够吸引力，而且也无法长期的锁住顾客，于是有了【低价套餐锁客模式】。
怎么操作呢？
就是把一个产品超出预期的低价卖，不仅只卖一次，而是打包成多次消费卖给你。
我们操作过的20.18元购买101瓶啤酒就是这个模式。以20.18元这么低的价格购买到101瓶啤酒，就是为了锁住你，因为你一次性喝啤酒是喝不完101瓶的（这里就有杠精来说，一次喝完101瓶啤酒不是难事，这里不反驳了）。
那么，你一次性喝不完，啤酒也不能带走，你就只能下次再来喝，这样你就锁住了消费者3、4次到店消费的机会。
当然，你也可以是不同的产品，比如：中餐馆也可以搞：20.19元购买108元菜品，108元的菜品是五个菜品的集合，每一次到店就只能消费一道菜品，锁住你五次的到店消费。
3. 超级赠品引流模式
超级赠品一般常用于储值阶段。比如：储值300元，送你价值300元的红酒，再送你价值300元面膜，再送你价值300元的异业联盟大礼包，也就是你只要储值300元，就可以获得900元（甚至更高）的大礼包，300元依然可以用于消费。
以上的三种引流模式，可以说适用于各个行业，你在网上看见的大多数引流的模式，都可以归结到以上这三个。
无非就是行业不同，低价引流的产品/套餐/赠品有所区别，或者就是优惠力度上有所不同而已。
但大多数引爆客流的神案例都是三者相结合起来的，下面就给大家一个引爆客流的案例：
一个高档的美容店，生意不太好，策划个方案引流，让他做活动，充值980元，送1100元的高档红酒，再送你价值1200元的高档面膜。一共100张面膜！ 面膜不能拿走，980元还可以消费使用！
如果你是看到了这个活动，你会参加吗？
给大家说清楚，红酒的成本198元，面膜58元。红酒可以带走，你要用面膜就要来店里，一般女人逛街都会几个人一起。如果一个人办卡，一般朋友都会办卡的！那么你就可以给老顾客返现100元，这样就可以让更多的人帮你拉客！
这样就解决了引流到裂变的问题！你说你回亏本吗？两百多的成本，电话号码列表 吸引顾客到店100次，如果她不来，那你也是赚钱的！
这个案例就是将三种引流模式相结合，引流品（低额储值获赠品套餐）+长期锁客（100张面膜）+超级赠品（红酒），可以说这是一个非常好的引流模式了。
这里我再次强调上面的引流模式很好，活动推出来以后，肯定也会有效果。但你会发现这样的 引流模式可能会越来越无效了。
原因在哪呢？
（1）通过低价引流而来的客户，大多数都是来占便宜的，你想通过后期的推销，让这些人升级更高价的套餐，是非常困难的。
我的付费群里讨论过这样的一个案例（看下图）：
我的分析如下：
大家先看上面的图片，然后我这里补充几个数据：
充值365元成为会员后，只要+2元就可以购买原价10元的面，面的成本是3元，按照2元卖，没卖一碗亏1元；
根据她说的成为会员后，一年之内吃的最多的一个人也只是吃了140天。
我只能说，这就是神案例了，如果我是老板我直接关门跑路。
这个案例逻辑的链条错在哪呢？
这个模式就是商家在一个人身上赚的钱提前拿到手，多少钱呢？就是365元，因为每天+2元吃面，你只能维持成本（按照案例中没卖一碗亏一元）。
那么，商家有没有想过，你卖2元只是产品的成本，你的房租，你的人员工资，用什么来支付？
而且当你的会员越来越多，因为你在产品上是没有赚钱的，会员越多，需要的人工成本也越多。
假设2000个会员，平均每三天来一次消费，2000/3=666，也就是一天到店的会员人数是666人，分早晚两个阶段，平均下来就是333人，吃饭时间只有两个小时的高峰期，333/120=2.75，也就是一分钟需要制作2.75碗，人力成本要多少才能达到呢？